Curso Básico de Negociação e Fechamento de Vendas para Corretor

Data: 21 a 23 de Outubro de 2008

Investimento: R$ 110,00 

Investimento para Associado: R$ 90,00

Total de Vagas: 30

Carga Horária: 9 Horas / Aula

Instrutor(a):

José Carlos Dias Pereira – Corretor de Imóveis (Creci9951); Gerente de Marketing da “Rio Doce Imóveis” (PJ3336); Perito em Avaliação Imobiliária pela Universidade Corporativa do Sindimóveis/RS; Consultor de marketing nas áreas de atendimento e vendas; formado em Marketing de Varejo pela Fatec – Faculdade de Tecnologia do Comércio e Mestrando em Administração pela Fundação Pedro Leopoldo - FPL.

Tipo: Curso / Treinamento

Horário do Treinamento: 19 às 22 hs

OBJETIVO: Apresentar o funcionamento do ciclo de venda de imóveis, discorrendo sobre as melhores práticas de mercado, e demonstrando a importância de uma constante evolução dos profissionais que queiram se continuar/destacar-se no setor.

PÚBLICO ALVO: Corretores imobiliários e profissionais diretamente envolvidos no processo de vendas de imóveis.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• Pré-Venda;
• Abordagem do pretendente a compra de imóvel;
• Qualificação do pretendente;
• Demonstração de imóveis;
• Negociação;
• Fechamento da venda;
• Pós-venda.

Fundo de administração de imóveis no Brasil

ING Real State abre escritório no Brasil

O ING Real State, um dos maiores fundos de administração de imóveis do mundo, abriu uma representação em São Paulo, informou a companhia nesta segunfa-feira.

"Temos analisado o mercado brasileiro por um tempo e acreditamos que o momento é adequado para criarmos nossa presença", disse Florêncio Beccar, diretor do escritório.

Em comunicado, o ING Real State, unidade do grupo holandês de serviços financeiros ING, informou que quer atingir a classe média e a melhora da infra-estrutura.

A empresa informou que o Brasil, com sua população jovem e grandes cidades, oferece oportunidades para investidores do setor imobiliário.

O ING Real State tem mais de 100 bilhões de euros (146,3 bilhões de dólares) em ativos imobiliários e empréstimos sob administração ou em desenvolvimento.

Fonte: Reuters
29/09/2008

Curso de Técnicas de Captação de Imóveis

Curso de Técnicas de Captação para Iniciantes
Data: 23 a 25 de Setembro de 2008
Investimento: R$ 110,00 Investimento para Associado: R$ 90,00
Total de Vagas: 30Carga Horária: 9 Horas / Aula

Instrutor(a): José Carlos Dias Pereira – Corretor de Imóveis (Creci9951);
Gerente de Marketing da “Rio Doce Imóveis” (PJ3336);
Perito em Avaliação Imobiliária pela Universidade Corporativa do Sindimóveis/RS;
Consultor de marketing nas áreas de atendimento e vendas;
Graduado em Marketing de Varejo pela Fatec – Faculdade de Tecnologia do Comércio e Mestrando em Administração pela Fundação Pedro Leopoldo - FPL.

Tipo: Curso / TreinamentoHorário do Treinamento: 19 às 22 hs

OBJETIVO: Fazer com que os participantes tenham uma introdução ao mercado imobiliário; e aprendam todos os passos básicos para saírem à rua e captarem corretamente qualquer imóvel para venda ou aluguel. NOTA IMPORTANTE: A atividade de captador é privativa do corretor de imóvel devidamente credenciado junto ao CRECI. Este treinamento NÃO CREDENCIA o participante legalmente para tal, mas fornece o conhecimento prático para o exercício da captação. O credenciamento legal exige que o interessado faça ainda o curso de TTI e cumpra as demais exigências do CRECI.

PÚBLICO ALVO: Pessoas que desejam ingressar no mercado imobiliário como captador de imóveis para venda e aluguel, funcionários novatos de imobiliárias, corretores trainee e demais interessados.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
Introdução ao mercado imobiliário;
Captação para venda;
Captação para aluguel;
Marketing pessoal do captador;
Marketing da empresa;
Planejamento da captação;
Modelos de impressos e documentos que o captador precisa conhecer.

Franquia imobiliária quer investir R$ 20 milhões no Brasil

A Century 21, franquia imobiliária de origem americana, pretende investir uma quantia estimada em quase R$ 20 milhões, em cinco anos, na unidade brasileira. O anúncio foi feito pelo presidente do conselho diretor, Tony Martinez.

Segundo o executivo, a previsão foi feita com base no número de agências franqueadas que a empresa espera ter até o fim do período de 60 meses. “Calculamos o valor como um investimento mínimo. Esperamos que esta quantia seja ainda mais elevada no fim do prazo”, revela.

A empresa está animado com o potencial do mercado. Em meados de agosto, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) divulgou os resultados da pesquisa sobre o desempenho do setor de franchising no segundo trimestre de 2008 e uma projeção para o início deste semestre. De acordo com as projeções, existe uma expectativa de crescimento médio de 6,14% na expansão de redes no Brasil. Dados como este posicionam o Brasil entre os países mais promissores para o desenvolvimento de franchisings.

A Century 21 informa que é a maior franquia imobiliária do mundo. Atualmente, conta com mais de 8.800 imobiliárias franqueadas, presentes em mais de 60 países. São todas jurídica e financeiramente independentes. Todas as franquias estão interconectadas, multiplicando sua carteira de produtos, permitindo parcerias em comissões e aumentando as oportunidades de vendas.

Com mais de 145.000 corretores associados, o sistema facilita a aquisição, venda e aluguel de imóveis comerciais e residenciais em qualquer ponto do globo. Site: www.c21brasil.com.br .

Fonte: Infomoney 09.09.08

Operação Gafisa-Tenda define estilo da consolidação no setor; qual a próxima?

SÃO PAULO - A manobra da Gafisa (GFSA3) na Tenda (TEND3), através da FIT Residencial, braço da incorporadora voltado à baixa renda, embrião da Nova Tenda, agitou o setor imobiliário ao apagar as dúvidas em torno do movimento de consolidação do setor. À maneira clássica: grupos maiores engolindo empresas menores com dificuldades.

Tanto pela semelhança com a aquisição da Agra (AGIN3) pela Cyrela (CYRE3) quanto pela situação corrente de empresas de incorporação e construção imobiliária, ameaçadas por problemas de caixa diante de um mercado de capitais mais restrito, a operação simboliza uma tendência que deve encontrar novos endereços até o final do ano.

Ingadados pela InfoMoney, analistas disseram acreditar em aceleração do processo de consolidação, através de novas transações parecidas com a que originou a Nova Tenda até o final do ano. A atual diferença de preço das ações sugere oportunidades. Das 24 empresas listadas do setor, nove já perderam mais da metade do seu valor em 2008.

"[A operação entre Gafisa e Tenda] leva a crer que outros controladores em situação difícil do ponto de vista de capitalização, de liquidez e avaliação de ações, provavelmente passariam a olhar com outros olhos a possibilidade de venderem suas empresas", opina Rafael Pinho, da BullTick Capital Markets.

Alvos
A aposta de redução no número de construtoras na Bovespa leva em conta a polarização existente. "Existem muitas empresas e algumas delas estão bastante capitalizadas, enquanto outras estão menos e com maior dificuldade para entregar os resultados", avalia Rodrigo Bicalho, sócio do escritório Bicalho e Mollica Advogados.

Os especialistas já especulam as próximas cartadas. Entre os eventuais alvos, foram citadas CR2 (CRDE3), Even (EVEN3), EzTec (EZTC3), Inpar (INPR3) e Trisul (TRIS3). "A maior dificuldade de crédito agrava a dificuldade das empresas. E, em situação mais critica, a melhor saída acaba sendo ser incorporado por uma outra maior", interpreta Bicalho.

Antes mesmo da incorporação, levantamento da equipe do Santander já apontava que a Tenda havia queimado boa parcela de seus recursos disponíveis no segundo trimestre. O oposto da Gafisa, que pertence ao grupo dos consolidadores e pode protagonizar uma outra operação, segundo analistas.

Consolidadores
Na ponta compradora, no entanto, quem rouba a cena é Cyrela e PDG (PDGR3). "A PDG é uma das mais capitalizadas do setor. Tem uma cabeça muito financeira, dado o management egresso do Banco Pactual", lembra Rafael Pinho. De fato, a empresa está estudando possíveis alvos de aquisição, apurou a InfoMoney.

A incorporadora tem hoje um perfil de baixa renda, bem diversificado geograficamente, e carrega uma exposição abrangente de alta renda no Rio de Janeiro. Uma operação de média e alta renda em outros lugares do Brasil seria potencialmente positivo à companhia.

"Para a Cyrela, que já é uma empresa mais completa, faria sentido uma outra de baixa renda. Ela já tem uma fatia neste mercado, mas tem uma vontade de expandir mais no segmento. Enfim, vai de caso a caso", segundo avaliação de Luiz Liuzzi, analista GAS Investimentos.

Barreiras
Se o produto e os mercados de atuação das empresas podem ser determinantes em novos casos - o que deixa as voltadas ao público da baixa renda como candidatas mais prováveis do assédio das grandes -, é importante destacar que a crença em uma rodada mais intensa de consolidação considera uma situação crítica das companhias.

Apenas o extremo poderia seduzir os donos das companhias, no caso das novatas, grupos familiares, a abrirem mão do seu negócio. "Os controladores da Tenda se viram forçados a acelerar um processo que já vinha sendo estudado. Mas não tenho dúvida que o movimento recente das ações em bolsa incentivou", afirma Luiz Liuzzi.

Por outro lado, se o problema dela for mais a médio prazo, há chance das empresas aguardarem um pouco mais, para tomar uma decisão. Na semana passada, ao mesmo tempo em que noticiou a conclusão do programa de recompra de ações anunciado em abril, a EzTec informou que seu conselho aprovou novo programa.

Por: Conrado Mazzoni Cruz
09/09/08 - 20h14
InfoMoney

No rastro do boom imobiliário

Até agosto, número de corretores de imóveis em Minas saltou 21,4%, em relação a 2007. Muitos deixaram a profissão de origem para entrar nesse mercado, agora aberto também às mulheres


A profissão de corretor de imóveis, que já foi vista como um bico ou alternativa para quem estava desempregado, ganhou força com o boom do mercado imobiliário. Graduados de diversos cursos deixaram a profissão e passaram a investir na venda de imóveis. De janeiro a agosto, Minas Gerais recebeu 827 profissionais no ramo, aumento de 21,43% em relação ao mesmo período do ano passado. Na comparação com 2006, a alta é de 175,66%, segundo levantamento do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG).

O estado tem hoje quase 10 mil corretores de imóveis. Para se tornar corretor, é preciso ter o nível médio completo e fazer o curso de técnico em transações imobiliárias (TTI) ou o superior em gestão de negócios imobiliários. Atualmente, nos quadros das imobiliárias, é possível encontrar profissionais de áreas diversas: advogados, veterinários, engenheiros, arquitetos, fisioterapeutas e administradores de empresas. A maior parte é de trabalhadores autônomos, e o rendimento médio mensal fica entre R$ 3 mil e R$ 5 mil. “Mas o valor varia muito, dependendo do preço do imóvel. Em uma única venda, o ganho pode ser superior a R$ 10 mil”, afirma Paulo Tavares, presidente em exercício do Creci-MG.

Jackson Romanelli/EM/D.A Press

Enfrentei preconceito na época. Os clientes chegavam e perguntavam sobre o corretor. Aí eu falava se servia a corretora
Vilma Roseira, corretora de imóveis

A profissão, que era predominantemente masculina, começa a atrair o público feminino. Em 1996, as mulheres representavam 8,3% do total de profissionais do estado. Hoje, somam 20,24%. Em algumas imobiliárias, elas são preferidas na hora da contratação. “Sempre opto por mulheres, com idade acima de 40 anos e certa independência financeira. Quando elas não são pressionadas a vender, os negócios fluem melhor”, afirma Luiz Antônio Rodrigues, diretor da Lar Imóveis. Quando a imobiliária foi aberta, há 28 anos, o quadro de profissionais era só de homens. “Há 10 anos comecei a inserir as mulheres no mercado e deu certo”, diz Rodrigues.

A comissão do corretor de imóveis gira em torno de 6% do valor de venda do bem e de 10% do preço de aluguel. “Estamos entregando cerca de 200 carteiras profissionais a cada dois meses. O mercado nunca esteve tão aquecido”, afirma Tavares. Mas, segundo ele, o perfil do profissional mudou. “O mercado não comporta mais o famoso mostrador de imóveis. É preciso ter conhecimento técnico de registro, escritura e impedimentos jurídicos. Além disso, é importante saber ouvir e traçar o perfil do cliente. As mulheres estão ganhando espaço na profissão por serem ricas em detalhes”, diz.

Vilma Roseira é corretora de imóveis há 20 anos. Quando começou na profissão, lembra, a maioria dos colegas era homem. “Enfrentei preconceito na época. Os clientes chegavam e perguntavam sobre o corretor. Aí eu falava se servia a corretora. A predominância ainda é de homem, mas o público feminino vem crescendo na profissão”, diz. Em sua experiência profissional, Vilma observou que a própria decisão de compra de imóveis costuma ser da mulher. “Ela decide em 90% dos casos. Até o homem solteiro costuma trazer a mãe, a namorada ou a irmã para opinar na hora de fechar. A mulher é mais detalhista e observa tudo, desde o apartamento até a segurança da redondeza”, afirma Vilma.
Geórgea Choucair - Jornal O Estado de Minas 09/09/2008 

Bancos privados apresentam suas estratégias para mercado imobiliário

Bradesco, HSBC, Itaú e Santander/Real confirmaram presença, securitização de Recebíveis Imobiliários e Seguros para Financiamentos Imobiliários também será tema do evento, participantes terão acesso às novidades de produtos e serviços do setor na Expo Construção Minas 2008.

"Estratégias dos Bancos Privados para atuação no Setor da Construção". O tema será discutido no fórum do dia 17 de setembro, das 15 às 19 horas, no estande do Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia de Minas Gerais (CREA-MG), dentro da Expo Construção Minas 2008, que acontecerá no Expominas, à avenida Amazonas, 6.030, Gameleira, em Belo Horizonte.

O evento, que tem confirmadas as presenças do Bradesco, HSBC, Itaú e Santander/Real objetiva apresentar ao público – construtoras e fornecedores da construção civil – o posicionamento dos bancos em relação à viabilização dos negócios do setor, além de suas linhas de financiamentos disponíveis para os empresários, e não para o comprador de imóvel.

O fórum, que integra as programações técnicas do Minascon 2008, será realizado pelo Sistema FIEMG, através da Câmara da Indústria da Construção, em parceria com o CREA-MG e o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais (Sebrae-MG). Este ano, o Minascon tem como tema "Desenvolvimento e Sustentabilidade".

Securitização e Seguros - Também na programação do fórum, às 16h30, acontecerá a palestra "Securitização de Recebíveis Imobiliários e Seguros para Financiamentos Imobiliários", a ser proferida por Rossana Costa, do Núcleo de Seguros CBIC e Rodrigo Estrada e Vicente Nogueira, da Habitasec Securitizadora de Créditos Imobiliários.

As inscrições, com vagas limitadas a 80 participantes, já estão abertas e podem ser feitas na Fagga Eventos, pelo telefone (31) 3223-4500, com Carolina Mansur.

Expo Construção Minas 2008 – Os participantes do fórum terão a oportunidade de visitar a "Expo Construção Minas 2008 – 1ª Feira de Tecnologia, Máquinas e Equipamentos da Indústria da Construção de Minas Gerais", que acontecerá no período de 16 a 20 de setembro, no Expominas.

A feira, que será realizada simultaneamente ao Minascon, reunirá grandes empresas fornecedoras do setor, que apresentarão suas novidades, promovendo o acesso dos profissionais da área às mais recentes tecnologias, equipamentos, máquinas, produtos e serviços.

A Expo Construção Minas 2008 e o Minascon 2008 serão realizados pelo Sistema FIEMG, através da Câmara da Indústria da Construção, e promovidos pela Fagga Eventos, com apoio do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais (Sebrae-MG) e patrocínio do Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia no Estado de Minas Gerais (CREA-MG), Holcim Brasil, Gasmig, Governo de Minas, Ministério das Cidades e Caixa Econômica Federal.

Portal Fator Brasil